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Em 2019, estabelecemos contato com o proprietário do 13º andar do Edifício RB1, com a possibilidade de uma abordagem exclusiva no gerenciamento do empreendimento. Nosso objetivo era direcionar nossos esforços para locar os espaços remanescentes ou, posteriormente, buscar oportunidades de venda com renda. Reconhecendo a posição do proprietário no mercado, naquela ocasião, obtivemos autorização para prosseguir, embora sem exclusividade. Nesse período, nossas atividades se limitaram a inserir o empreendimento em plataformas, sem uma abordagem proativa. Essa etapa foi crucial para apresentarmos nossa equipe e metodologia de trabalho.
Com o decorrer do tempo, a prioridade estratégica da empresa passou a focar na venda do imóvel. Ao chegarmos em 2023, constatou-se que apesar dos esforços, a venda ainda não havia sido concretizada. Contudo, o 13º andar estava praticamente todo locado, o que gerou um novo cenário. Nesse contexto, fomos contatados com uma proposta para conduzir um trabalho exclusivo de marketing e comercialização pelos próximos 6 meses. Com essa contratação, planejamos uma ampla divulgação, abrangendo o mailing da RealtyCorp, Google Ads, Linkedin, Youtube e Portais Online. Um destaque importante seria a coordenação da produção de um vídeo apresentando o andar.
Além dessas iniciativas, preparamos um relatório de mercado detalhado, com um cenário realista de venda no contexto atual. Esse relatório facilita a tomada de decisão do potencial comprador ao apresentar informações sólidas sobre o empreendimento. Com a implementação dessas estratégias de marketing e ações direcionadas, conseguimos despertar o interesse de diversos potenciais compradores. Por meio das nossas relações no mercado, extraímos uma proposta que se alinhava com as condições preestabelecidas, permitindo uma negociação eficiente em um prazo relativamente curto.
Essa estratégia apresentou resultados positivos para a RealtyCorp no Rio de Janeiro, que, embora recente, tem obtido destaque ao realizar transações significativas. Esses sucessos não se restringem somente às nossas ferramentas, mas também são fruto da confiança, ética e credibilidade que nossa equipe estabelece no mercado. A transação do 13º andar é um exemplo concreto dessa abordagem colaborativa, em que atuamos como representantes do vendedor, enquanto a Delta Imobiliária atuou como representante do comprador. Esse resultado reforça nosso compromisso com parcerias sólidas e bem-sucedidas.
Case produzido por: Carlos Calzavara – Diretor de Novos Negócios no Rio de Janeiro
Carlos Calzavara é formado em Administração de empresas e acumula mais de 11 anos de experiência no mercado imobiliário. No ano de 2018 assumiu o setor de novos negócios da RealtyCorp no Rio de Janeiro e Captou mais de 30 mil m² de lajes de escritório para comercialização, sendo 4 contratos em caráter de exclusividade, posicionando a RealtyCorp no mercado e desde então já transacionou mais de 31 mil m² de escritório.
