Cessão Imobiliária em Destaque: Lockton, RealtyCorp e a Transação de Sucesso

O mercado imobiliário corporativo em São Paulo é um terreno dinâmico onde transações imobiliárias estratégicas desempenham um papel fundamental nas estratégias de crescimento e otimização das empresas. Duas transações recentes se destacam: a aquisição da THB Brasil pela Lockton e, como consequência, a cessão do contrato de locação entre a Lockton e o Grupo Wish Hotels & Resorts. Este artigo se concentra na segunda transação, ressaltando seu impacto no mercado e valorizando o papel essencial desempenhado pela RealtyCorp nesse processo.

Lockton: Crescimento Sólido e Reconhecimento Global

Com uma história que remonta a mais de meio século, a Lockton, fundada por Jack Lockton em Kansas City, estabeleceu-se como uma referência internacional em serviços de corretagem de seguros. A qualidade e eficiência de seus serviços não apenas renderam reconhecimento global, mas também impulsionaram um crescimento orgânico impressionante, solidificando a Lockton como uma das maiores corretoras de seguros do mundo.

Duas Transações em Foco: Aquisição da THB e Cessão do Contrato

No ano de 2023, após intensas negociações ao longo de seis meses, a Lockton concluiu a aquisição da THB Brasil, uma empresa do grupo Amwins, um dos principais wholesale brokers dos Estados Unidos. Como resultado, Eduardo Lucena, então CEO da THB Brasil, assumiu o cargo de Deputy CEO na Lockton Brasil. Essa aquisição elevou a Lockton Brasil a um patamar de gerenciamento de prêmios de seguros que ultrapassam R$ 3 bilhões. No entanto, é a segunda transação que se sobressai, marcando-se como importante e desafiadora. Trata-se da cessão do contrato de locação entre a Lockton e o Grupo Wish Hotels & Resorts. Essa transação não apenas demonstra a habilidade da Lockton em lidar com complexidades contratuais, mas também ressalta o papel crucial desempenhado pela RealtyCorp.

A Complexidade da Cessão e a Importância da RealtyCorp

A mudança da operação da THB para dentro das instalações da Lockton no edifício Rochaverá, localizado na região Chucri Zaidan, trouxe à tona um desafio crítico. O contrato de locação de longo prazo da THB no edifício WTNU, junto à PREVI, apresentou implicações financeiras substanciais caso fosse rescindido. Aqui entra a expertise da RealtyCorp, trazida a bordo pela Lockton para encontrar uma solução eficaz.

A missão da RealtyCorp era clara: encontrar uma empresa disposta a assumir o contrato vigente, o que demandava uma combinação de agilidade, conhecimento de mercado e uma ampla rede de contatos. Em um prazo apertado, a equipe da RealtyCorp, liderada pelo diretor Christofer Mariano, abraçou o desafio e rapidamente identificou possíveis interessados. Surpreendentemente, em apenas um mês de trabalho, foram conduzidas cerca de 7 visitas ao imóvel e despertado o interesse de 8 empresas.

Valorizando a Conquista: O Grupo Wish Hotels & Resorts

Nesse cenário, surge o Grupo Wish Hotels & Resorts, um dos principais grupos hoteleiros do mercado. Através dos esforços dos parceiros da Pilar Real Estate, Marieta e Guilherme, a RealtyCorp apresentou o Grupo Wish Hotels & Resorts como um potencial cessionário. A partir desse ponto, negociações foram iniciadas e, finalmente, a cessão do contrato se concretizou. Essa conquista não apenas evitou as penalidades financeiras da rescisão, mas também enriqueceu o mercado corporativo com uma nova dinâmica.

A cessão do contrato de locação entre a Lockton e o Grupo Wish Hotels & Resorts destaca-se como um exemplo excepcional de como a colaboração estratégica e a competência de parceiros especializados podem superar desafios complexos. A atuação da RealtyCorp não só possibilitou um desfecho bem-sucedido dentro de prazos desafiadores, mas também ressaltou a capacidade do mercado corporativo em São Paulo de se adaptar e prosperar por meio de transações inovadoras e colaborativas. A parceria entre a Lockton, o Grupo Wish Hotels & Resorts e a RealtyCorp reforça a importância do setor imobiliário no desenvolvimento contínuo da economia paulistana.

Case realizado por: Christofer Mariano, Diretor de Locação da RealtyCorp.

Há 6 anos no mercado imobiliário corporativo, Christofer Mariano teve passagem por empresas do setor de telecomunicações e multinacionais, atuando em projetos estruturais nacionais. Em 2016, integrou a equipe da Buildings, passando por diversas áreas da empresa, até se tornar líder da área de negócios em 2019. Na Buildings se especializou no mercado imobiliário e na principal plataforma de dados imobiliários, o CRE Tool, produzindo diversas análises, vídeos, entrevistas e relatórios de mercado, além de dar palestras e aulas para o setor. É formado em Gestão da Qualidade pela Faculdade Carlos Drummond de Andrade, e atualmente está concluindo a graduação em Economia.