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Quem passa de carro pela Faria Lima, certamente, sente a vontade de parar quando se depara com um grande edifício espelhado que esbanja opulência. O Pátio Malzoni, sede de grandes empresas, é aquele clássico prédio da região, que desperta desejo em qualquer empresa ou executivo – verdade seja dita.
Na RealtyCorp, mais do que receber um briefing e desenvolver um projeto, temos a cultura de ouvir as “dores” e necessidades de quem está conosco – afinal, somos uma consultoria imobiliária. Cliente nosso desde 2021, a Casa dos Ventos, empresa de geração de energia a partir de fontes renováveis e protagonista na transição energética no país, tem um escritório no Pátio Malzoni e seu contrato de aluguel se encontrava em fase de revisional (3º ano de vigência).
Com o mercado atualmente aquecido na região da Faria Lima, uma taxa de vacância baixa refletindo a forte demanda e a significativa absorção de área dos últimos trimestres (e, consequentemente, os valores de locação em ascensão), é inevitável que haja negociação Imobiliária para ajustes nos valores praticados. Vale lembrar que durante a pandemia, muitos proprietários optaram por evitar reajustes ou fechar contratos com valores de aluguel abaixo do mercado, devido ao desaquecimento econômico.
Nesse contexto, o proprietário do andar da Casa dos Ventos propôs a revisão do valor de locação, alinhando-o às condições atuais do mercado. Tínhamos alguns projetos em andamento com a empresa, mas essa negociação se tornou a prioridade principal.
Soluções imobiliárias sob medida: a especialidade da RealtyCorp
A partir dessa sinalização, assumimos esse projeto como sendo nosso, até por termos uma expertise muito grande em revisional, negociação Imobiliária e renovação de contratos. Nosso papel no projeto era minimizar o impacto decorrente de um aumento no valor da locação, atuando de forma estratégica. Em linhas gerais, buscamos equilibrar a solicitação do proprietário com a necessidade do cliente.
Após um minucioso levantamento de diversas transações realizadas em edifícios semelhantes na mesma região, demos início à negociação com o proprietário, embasando nossas propostas em dados concretos e alinhados às condições de mercado.
Negociação imobiliária e renovação de contrato
Após diversas rodadas de negociação e intensa argumentação, conseguimos avançar significativamente, alinhando interesses e buscando uma solução que atendesse às expectativas do cliente.
Por fim, fechamos um bom negócio para a Casa dos Ventos, que não apenas teve um reajuste mais sutil, como renovou o contrato com condições mais favoráveis, dentro do contexto da região da Faria Lima.
Costumamos dizer que esse case específico da Casa dos Ventos no Pátio Malzoni nos trouxe bastante satisfação por dois motivos: primeiro, o cliente ficou feliz com a renovação, que ainda teve um contrato com revisional amortizada; e em segundo lugar, atuamos juntamente com essa empresa, fazendo exatamente o que nos propomos: ser uma consultoria que ouve atentamente o que nossos clientes têm a dizer.
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Case realizado por: Rodolfo Coelho, Diretor de Novos Negócios da RealtyCorp.
Formado em gestão de empresas e com especialização em CORPORATE REAL ESTATE ASSET MANAGEMENT pela FDTE, com mais de 12 anos de experiência na área comercial, atuando no mercado imobiliário corporativo com foco na representação de empresas nacionais e internacionais. Orientando e transmitindo valioso conhecimento do mercado de forma a sustentar as decisões de negócios. Conduziu projetos de novas locações, expansões, renovações, renegociações e rescisões de contratos de locação.
