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Quando chega o momento de revisar contratos, entender o cenário do mercado é decisivo para conduzir negociações consistentes. Com esse foco, a RealtyCorp apoiou um grande proprietário na análise de um contrato corporativo estratégico. O objetivo central era validar a necessidade de um ajuste no valor do aluguel em um imóvel de 474,5 m² no Edifício Seculum II.
O cliente – um importante grupo com portifólio de imóveis corporativos e uma forte atuação em São Paulo – buscava garantir que seus ativos estivessem alinhados às práticas atuais do mercado. A empresa possui um portfólio robusto de imóveis para renda e identificou a necessidade de aprofundar a avaliação de um contrato específico. A análise inicial mostrou que o valor praticado estava abaixo das referências vigentes.
Localizado na Faria Lima, no Itaim Bibi, o Seculum II dispõe de infraestrutura moderna, certificação ambiental e alta atratividade para operações corporativas. Seus pavimentos amplos, bem posicionados e integrados ao entorno reforçam sua competitividade.
Diagnóstico técnico e ajuste no valor do aluguel
A equipe da RealtyCorp iniciou um estudo comparativo detalhado, com foco em mensurar a aderência do contrato às tendências do mercado. Os levantamentos confirmaram a defasagem e reforçaram a necessidade de conduzir um ajuste no valor do aluguel. A partir dessa conclusão, foi iniciada uma negociação estratégica em múltiplas etapas.
O processo foi estruturado com dados precisos, análise de indicadores e suporte consultivo para embasar cada fase da negociação. A condução técnica permitiu alinhar expectativas e construir um entendimento comum entre as partes envolvidas. O resultado foi um contrato atualizado, justo e coerente com o cenário atual. Esse movimento ocorreu em um momento de mudanças importantes no mercado de escritórios de São Paulo, que apresentou queda na vacância e alta nos preços no 3º trimestre de 2025. O último RealtyCorp Analytics mostrou uma demanda crescente por ativos modernos, o que pressionou valores e reduziu o poder de barganha das empresas. Esse cenário reforçou a importância da revisão contratual.
Confira mais cases de sucesso da RealtyCorp:
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Mercado com estabilidade, maturidade e novas oportunidades
A redução da vacância para 14,44% e a valorização dos aluguéis indicaram uma fase de estabilidade e seletividade no mercado paulista. Empresas priorizaram localizações premium, o que sustentou a valorização de ativos bem posicionados mesmo com oscilações econômicas. Isso mostra um ciclo maduro, com crescimento consistente e previsível. A alta nos preços também se espalhou para segmentos intermediários, impulsionando toda a cadeia corporativa.
Nesse contexto, a negociação conduzida pela RealtyCorp assegurou ao cliente uma posição sólida em um mercado competitivo e em valorização. O ajuste no valor do aluguel alinhou o contrato ao novo patamar da cidade e garantiu previsibilidade para o próximo ciclo. A atualização fortaleceu o portfólio e ampliou a eficiência do ativo.
A atuação da RealtyCorp reafirma o compromisso da consultoria em oferecer soluções técnicas, transparentes e orientadas à valorização imobiliária. Cada etapa foi conduzida de forma estratégica e baseada em informações confiáveis para maximizar resultados. Casos como o do Seculum II mostram a importância de decisões embasadas em inteligência de mercado.
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Case realizado por: Rodolfo Coelho, Diretor de Novos Negócios da RealtyCorp.
Formado em gestão de empresas e com especialização em CORPORATE REAL ESTATE ASSET MANAGEMENT pela FDTE, com mais de 12 anos de experiência na área comercial, atuando no mercado imobiliário corporativo com foco na representação de empresas nacionais e internacionais. Orientando e transmitindo valioso conhecimento do mercado de forma a sustentar as decisões de negócios. Conduziu projetos de novas locações, expansões, renovações, renegociações e rescisões de contratos de locação.
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